FFISの強み（ブランド・製造力・20年の実績）を最大活用し、成長市場を獲得
「攻め」のPicture-i刷新で売上創出 + 「守り」のPrint Gateでコスト削減
初年度で投資回収、2年目以降は純粋な利益貢献
| 施策 | 効果 | 利益貢献 |
|---|---|---|
| Picture-i 新システム | 3年累計売上 6.10億円 | 粗利 2.12億円 |
| Print Gate | 業務効率化 | コスト削減 2,520万円 |
| 合計インパクト | 初年度 4,340万円 | 3年累計 2.37億円 |
国内推し活市場規模：約3.5兆円（2024年度推計）
アニメ・アイドル部門：5,000億円超、前年比20〜60%増
オンライン推しグッズ市場：約350億円（前年比17%増）で急成長中
インバウンド推しグッズ消費：数千億円規模の追加機会
| FFIS固有の強み | 区分 | 競争優位性 |
|---|---|---|
| 写真業界No.1の知名度 | 強み | 富士フイルムブランドで差別化 |
| 一貫したサービス提供 | 強み | 販売→生産→課金→サポートまで自社完結 |
| 初期費用・在庫リスクなし | 強み | コンテンツホルダーの参入障壁を解消 |
| 他社にない商品力 | 強み | クリスタルプリント、チェキ等の独自商品 |
| 債権保全モデル | 強み | 小規模事務所との取引拡大が可能 |
| 現行システムの問題点 | 区分 | 事業インパクト |
|---|---|---|
| 会員登録必須・閲覧コード入力 | 課題 | コンバージョン率低下 |
| 検索機能がない | 課題 | ユーザビリティ欠如 |
| 販売方法が限定的 | 課題 | バラ売り・セット組のみ |
| カスタマイズ不可 | 課題 | コンテンツホルダーの要望に非対応 |
| 商品ラインナップ不足 | 課題 | チェキ・フォトブック展開できず |
| スクールフォトと兼用 | 課題 | 改修がシステム全体に影響 |
| BtoB受発注が手作業 | 課題 | 営業工数の浪費 |
ECパッケージ（Shopify等）で誰でも簡単にオンライン販売が可能に
製造メーカーがオンデマンド・小ロット・API連携で個別配送まで対応
競合がガチャ・WEBくじ・ランダム販売等のエンタメ機能を次々導入
推しグッズ製造メーカーは国内数千社規模に急増
FFIS経由でしかアップロードできなかった → 事務所が自分で販売開始可能に
従来：FFIS営業がヒアリング → データ受領 → 手作業でアップロード（1件あたり数日）
今後：事務所が管理画面から直接アップロード → 即日販売開始（セルフサービス化）
結果：FFISの営業工数をかけずに、全国の事務所・団体が自発的に参入可能
| 新規開拓市場 | テナント管理画面で実現 | ビジネス機会 |
|---|---|---|
| アイドル写真販売 | 事務所が自分で写真をアップ | 地下アイドル〜大手まで全国展開 |
| 学校・幼稚園写真 | 園・学校単位で管理画面を提供 | 運動会・遠足・卒園式を即販売 |
| スポーツイベント | マラソン・野球・サッカー大会 | 参加者向け写真をオンライン販売 |
| 版権コンテンツ | アニメ・ゲーム企業と連携 | 複製原画・限定グッズを展開 |
| 新機能 | 現行の課題 | 新システムで解決 |
|---|---|---|
| ゲスト購入対応 | 現状：会員登録必須 | 解決：購入までの遷移を短縮 |
| キーワード・フリーワード検索 | 現状：検索機能なし | 解決：名前や番号で即検索 |
| ガチャ・確率販売・WEBくじ | 現状：バラ売りのみ | 解決：エンタメ性で客単価3〜5倍 |
| コンテンツ別LP・ヘッダー設定 | 現状：カスタマイズ不可 | 解決：ジャンル別にデザイン変更 |
| チェキ・フォトブック・カレンダー | 現状：商品不足 | 解決：FFIS独自商品を展開 |
| サイト開始・終了の日時設定 | 現状：手動対応 | 解決：告知タイミングに自動連動 |
乃木コレ風機能：ランダム商品の中身がお届け前に確認できる演出
レアリティ設定：スーパーレア・レア・ノーマルで購買意欲を刺激
トレカ目隠しセット：WEB上で銀袋を開封する体験
購入制限機能：5枚単位でのみ注文可能にする等の制御
確率販売：レア商品にクリスタルプリント・チェキプリントを設定
1年目：222サイト/年 → 売上1.01億円 / L版約50万枚 / 粗利3,500万円
2年目：445サイト/年 → 売上2.05億円 / L版約100万枚 / 粗利7,000万円
3年目：650サイト/年 → 売上3.04億円 / L版約152万枚 / 粗利1.06億円
| 売上クラス | サイト数・売上 | ジャンル内訳 |
|---|---|---|
| 200万クラス | 12サイト → 2,400万円 | アイドル10/アニメ1/スポーツ1 |
| 100万クラス | 25サイト → 2,500万円 | アイドル18/アニメ5/スポーツ2 |
| 50万クラス | 35サイト → 1,750万円 | アイドル20/アニメ10/スポーツ5 |
| 30万クラス | 50サイト → 1,500万円 | アイドル30/アニメ15/スポーツ5 |
| 20万クラス | 100サイト → 2,000万円 | アイドル70/アニメ20/スポーツ10 |
| 項目 | 内容 | 効果 |
|---|---|---|
| 商品 | 5枚ランダムセット | 1,000円/セット |
| 購入単価 | 1人あたり5セット購入 | 5,000円/人 |
| ターゲット規模 | 60人〜400人規模のサイト | 積み上げで目標達成 |
| 通常販売との比較 | 1枚ずつ選択 | 客単価3〜5倍に向上 |
削減時間/件：90分 → 6分 = 84分/件（93%削減）
年間削減時間：84分 × 2,000件 = 2,800時間/年
人件費換算：2,800時間 × @3,000円 = 840万円/年
3年累計：840万円 × 3年 = 2,520万円
| 追加メリット | 現状の課題 | 解決策と効果 |
|---|---|---|
| Small B捕捉 | 与信問題で取引見送り | 即時決済（クレカ・Paidy・Paid）で新規獲得 |
| ミス削減 | 電話・FAXで聞き間違い | 手入力廃止で転記ミスゼロ |
| 24時間受付 | 営業時間内のみ対応 | 営業時間外の入稿も自動処理 |
| データ活用 | 発注傾向が不明 | 分析によるクロスセル提案 |
| 領域 | 採用技術 | 選定理由 |
|---|---|---|
| 会員基盤 | Firebase Auth | Google/Appleログイン標準対応 |
| データベース | Firestore | 銀行並みセキュリティ・無制限スケール |
| 決済 | Stripe | 固定費無料・カート機能内蔵 |
| ストレージ | Cloudflare R2 | データ転送料（Egress）無料 |
| API | Cloudflare Workers | エッジ実行・超低レイテンシ |
| 画像処理 | Cloud Run | サーバーレスで重い処理も対応 |
2025年、大手企業が相次いで被害。共通点は「常時稼働サーバーへの潜伏」
実行環境は数ミリ秒で生成・消滅 → 攻撃者が足場を築けない
OS・ミドルウェアのパッチはプラットフォーム側で自動適用
万が一侵害されても、暗号化対象のサーバーが存在しない
| 直近の被害事例 | 被害内容 | 影響 |
|---|---|---|
| アサヒGHD（2025年9月） | 全6工場停止・復旧2ヶ月 | 売上4割減 |
| アスクル（2025年10月） | 4ヶ月潜伏→72万件流出 | 物流1.5ヶ月停止 |
| 共通の原因 | 常時稼働サーバーに侵入・潜伏 | 本提案では潜伏先がない |
KADOKAWA、イセトー、森永製菓…近年の大規模漏洩は全て「自社サーバー管理」の企業
本提案は認証・決済・個人情報をGoogle/Stripeに委託。自社DBに機微情報を持たない
パスワードを持たない: Firebase Authで認証。Google基盤で保護
カード情報を持たない: Stripe Checkoutで決済。自社を通過しない
写真を公開しない: R2で暗号化保存。署名付きURLでのみアクセス可
| データ種別 | 委託先 | セキュリティ水準 |
|---|---|---|
| パスワード | Firebase Auth | Googleが24時間監視 |
| カード情報 | Stripe Checkout | VISA本体と同等 (PCI DSS L1) |
| 住所・氏名 | Firestore | 銀行同等 (SOC2/ISO27001) |
| 写真データ | Cloudflare R2 | 暗号化+署名付きURL |
スナップスナップ500万件流出事件（2025年11月）—— Picture-iなら防げた
Picture-iは「Googleログイン」「Appleログイン」「メールリンク」の3方式のみ
パスワードを自社サーバーに保存しない → 漏洩しようがない
認証基盤はGoogle/Appleに完全委託 → 世界最高水準のセキュリティ
| 項目 | スナップスナップ | Picture-i |
|---|---|---|
| パスワード | 自社DBに保存 → 500万件流出 | 保存しない → 漏洩リスクゼロ |
| メールアドレス | 自社DBに保存 → 流出 | Firebase Auth管理 → Google基盤で保護 |
| 認証システム | 自社開発 → 脆弱性が原因 | Google/Apple委託 → 常時最新 |
| フィッシング被害 | 流出情報で二次被害発生 | パスワードがないので無意味 |
| 施策 | ターゲット | アプローチ |
|---|---|---|
| プロモーション | システムリニューアルを訴求 | ネット広告・事例紹介ページ制作 |
| 地下アイドル攻略 | Xフォロワー2万人以上 | 上位50グループへ営業アプローチ |
| 版権元連携 | アニメ・ゲーム2次利用 | インバウンド向け複製原画等を提案 |
| スポーツ団体 | 協会・チームへ提案 | フォトブック・カレンダーを武器に |
| 既存実績活用 | KAWAI LAB実績 | 総売上250万円・平均単価3,790円を事例化 |
| 役割 | 担当 | ミッション |
|---|---|---|
| 事業統括 | 清水事業部長 | 全体方針・収益管理 |
| サイト責任者 | 澤登様 | 契約・規約・セキュリティ・要件定義 |
| システム責任者 | 森山様（事推本） | 設計・ベンダー管理・テスト |
| 商品企画 | 村上様 | サービス仕様・商品組み合わせ |
| 新規営業 | 畑崎様・弥栄 | ターゲット開拓 |
| 開発・実装 | 弥栄 | システム開発・運用 |
| サポート | FFTSサポートセンター | ユーザー対応 |
アイドル事務所を販売事業主にすることで、FFISはリスクなく手数料収益を獲得
ガチャ運営リスク回避：販売事業主は事務所、FFISは製造・配送のみ
債権回収リスク回避：Stripe即時決済で売掛金ゼロ、与信審査も不要
小規模事務所も即参加：Stripeアカウント開設で即日取引開始
| リスク項目 | 従来モデル | Stripe Connectモデル |
|---|---|---|
| ガチャ運営 | FFISが販売者→法的・ブランドリスク | 事務所が販売者→FFISは裏方 |
| 債権回収 | 掛売→与信審査・貸倒リスク | Stripe即時決済→売掛金ゼロ |
| 小規模事務所 | 与信NGで取引困難 | 与信不要で即取引開始 |
| FFISの収益 | 売上−原価−ロイヤリティ | プラットフォーム手数料10〜15% |
Picture-i / Print Gate を全国のラボ・印刷工場に開放
全国のラボへ営業マンが提案できる「武器」として活用
導入ラボが増えるほど富士フイルムペーパーの消費量が拡大
プラットフォーム利用料で継続的な収益を確保
| 項目 | 従来 | プラットフォーム展開後 |
|---|---|---|
| 営業ツール | ペーパー・薬品の単品営業 | システム提案で取引拡大 |
| ペーパーシェア | 競合ペーパーに流出 | プラットフォーム経由で自社ペーパー指定 |
| 収益モデル | 消耗品販売のみ | 消耗品 ＋ プラットフォーム手数料 |
| ラボとの関係 | 仕入先 | ビジネスパートナー |
1. Picture-iとPrint Gateのデモンストレーション（本日〜）
2. FFIS技術メンバーへのプレゼンテーション（1月中）
3. 開発スケジュール・見積の提示（2月中）
4. FFIS内で開発コンペ（2026年3月中）
5. 弥栄アライアンス参画契約（2026年4月）
本資料は機密情報を含みます。無断複製・転載を禁じます。
山口耕司（株式会社スフィダンテ 執行役員、2026年4月1日よりIYASAKAに参画）
FFIS22年間勤務
└ デザインガーデン、各種モールASP、ネットのリメイクサービス立ち上げ
└ スマホカート（SFIDANTE連携）のBtoB/BtoC開発をリード
└ フジフイルムスクールフォト: ゼロベースからの開発を主導、各種サービスの展開
SFIDANTE 6年間勤務
└ 「みてね」全てのフォト関連、フォトギフトサービス「OKURU」、海外プリント これら全ての営業責任者
【現在】
・2025年3月末 株式会社スフィダンテを円満退社予定
・FFISとの協業に関する法的制約なし
株式会社弥栄を通じて、再び古巣FFISの事業拡大に貢献したいです。
要件定義からデザイン・開発まで一気通貫。FFISと共に売上最大化を目指す体制
要件定義: 山口がFFISセールス・技術メンバーから要望をヒアリング→仕様書作成→承認→開発
販売サイト特設LP: 韓国デザイナーを活用しアイドル市場最先端のトレンドを反映 (テンプレ発注で写真流出リスクなし)
開発言語: TypeScript採用。世界で最も使われている言語、人材確保が容易 (静的型付けでバグ防止・IDE補完で効率2倍)
WEBフレームワーク: Next.js採用。Netflix/Nike/任天堂も採用、10年後も安心 (SSR/SSG対応・App Router・Vercel社が継続開発)
管理画面: shadcn/ui採用。洗練されたモダンUI、操作性向上で業務効率化 (Radix UIベース・アクセシビリティ対応)
開発スピード: 市場変化に即対応。「システムが未対応で大手事務所を失注」を防ぎ、ビジネスチャンスを逃さない
弥栄の目的: システムを納品する会社ではない。FFISと共に売上を最大化することがゴール